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從各大APP上線時間來看,在互聯網社交流量愈發強大的背景下,從圖文音頻過渡到短視頻時代已經是大勢所趨。與圖文相比,視頻的廣告植入形勢更加多元化,用戶可以通過視頻看到產品的實錘,更容易產生信賴感。
要知道“數字營銷”一直都是互聯網時代的副產品,既然從圖文音頻過渡到短視頻時代已經大勢所趨,那么在圖文式微,短視頻大行其道的大環境下,我們又應該如何開展自己的“數字營銷”呢?
網紅大概是現在最火熱的名詞之一,佇立在互聯網世界里,似乎變成網紅成了許多人夢想中改變生活命運的方式。想要出名,就必須要極力展現自己與眾不同的一面,為了出名他們不惜一切代價。盤點抖音網紅的奇葩套路:
不怕李佳琦說話,就怕李佳琦“oh my god”!一個讓女性錢包顫抖的男人!他究竟用了什么套路?
單品類突破,內容格式化
抖音博主本質上只發一條視頻。因為只要有一條爆了,之后的制品只需要延續這個格式就行了。從開號之初的建立,到2018年雙十一PK馬云的鞏固,已經非常清晰了。講口紅,就是鞏固人設的主打內容,“口紅一哥”就是李佳琦的人設。
李佳琦通常是將一整套口紅全部涂完,這是展現一套口紅的最佳方式,然后再挑出最好看的色號進行推薦,這就降低了粉絲的選購成本。這一模式無形中增強了粉絲的信賴感。
明星效應
李佳琦很擅長在試一只口紅的時候,自主將這只口紅推薦給某位明星。這種和明星“裝熟”的操作,一方面借助明星形象,更精準的去描述了這只口紅適合的人群氣質,另一方面也是利用了大家想要擁有明星同款的心態。
經常刷抖音的小伙伴們一定對阿純這個人很熟悉吧,千篇一律的變裝秀,在開啟百分之百美顏后的巨大變化,讓粉絲們大吃一驚的同時也在其中充分了解到了抖音的強大之處。
有的人用一句話讓你記住他,有的人用一首歌讓你記住他,而阿純就是用這么一個梗讓你記住他,一個利用抖音濾鏡這個強大功能的梗,這便是他最大的套路!
對于企業來說,短視頻營銷比較容易存在諸多誤區
信息過度與形式復雜
一些企業害怕粉絲對自己產品的記憶不深刻,從而在短視頻中用錯綜復雜的形勢夾雜著大量該產品的功能介紹,自以為給產品貼了層金紙,殊不知這是短視頻營銷的大忌之一。
混淆短視頻兩種類型屬性(UGC用戶生成內容和OGC職業生成內容)
UGC(用戶生成內容)和OGC(職業生成內容)是抖音等平臺短視頻內容的主要兩種類型,簡單來說就是用戶娛樂性與商業廣告類。UGC的特點就是追求娛樂性,以網紅創作內容為主體,積累粉絲,再進行帶貨;OGC就是商業廣告類,為企業或個人創作有一定專業品質的內容,商業路徑相對清晰,消費轉化能力較強。
短視頻不需要傳統廣告的營銷邏輯
短視頻營銷要做,但是傳統廣告的營銷邏輯也不能丟棄。企業不要誤以為找個有影響力的網紅,再拍個短視頻,制作一下發布就完事了。企業在做短視頻營銷之前,要建立在理性的營銷邏輯思考之上,考慮清楚你要向粉絲傳遞什么?產品的賣點與價值是什么?粉絲的消費需求是什么?
短視頻廣告不需要品質
很多企業認為短視頻營銷做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了,這是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣傳你的哪種產品或是品牌形象,都要做一個有內涵的優秀的短視頻,是需要創意、需要表演、需要制作的,要在無形中與粉絲之間建立溝通與互動的關系。一個沒有品質的短視頻展現出來的東西,你認為它會有什么價值?
有流量就有銷售
往往許多高流量的視頻是段子、網紅、音樂等這些元素帶起來的,所以企業不要認為自己的視頻有流量就會帶動銷售,就能提高銷售轉化,此時你的產品很可能只是一個不重要的配角,很容易被粉絲忽略。所以,在看中流量的同時,也不要忘了與你的營銷目的匹配起來,別忘了你是為了賣貨,而不是娛樂粉絲!
那么, 企業該如何去進行短視頻營銷呢?
有創意、有趣味
“我這該死的,無處安放的魅力”,在夜市吃花甲不付錢被老板追著跑,半夜吃泡面吃出米其林的感覺,凌晨4點吃早飯吃出人生哲理......沒錯,他就是美男子顧北。他的每段視頻都有一段驚艷的文案,簡直就是文案鬼才,是靈魂段子手。
“隱晦”的秀產品,放大產品優勢
“辦公室小野”的腦洞到底有多深,咱也不知道。同樣是手機營銷,她能把手機當做切菜板,巧妙的將手機道具化,輕松地植入到視頻里面去,用趣味性的方式表現手機的優質性能,試問還有誰?短視頻內容中多次有清晰的實物和品牌標識露出,能有效的增加用戶對品牌信息的感知度。
日常性持續傳播,保持與用戶互動性
長隆的抖音號幾乎每天都會發布作品,傳播度假區的各個景點、游戲設施等,并且會定期發起挑戰,邀請粉絲參與,從而加深粉絲對長隆的熟悉度與興趣。在這種持續傳播品牌和活動信息,保持與消費者的日常互動和長效溝通的模式下,“歡樂長隆”抖音號已經積累32.9萬粉絲了。
知名紅人合作代言
知名紅人是在指名人明星和網紅。知名紅人資源環節對營銷活動的影響還是比較大的,選擇合適的伙伴合作就尤為重要了。其中除了知名紅人自身的粉絲量和影響力外,知名紅人領域和品牌調性的一致性、知名紅人風格與活動內容的契合度、知名紅人主要入駐的平臺等都是要做重點考量的。
相信未來的短視頻營銷發展會趨于三個方面,一是趨于垂直化,讓廣告主在投放中更加具有針對性和更加聚焦;二是趨于數據化,數據永遠是對營銷反饋最好的方式;三是趨于平臺化,多平臺分發,去掉人工化更能增加傳播的質量。企業應該結合自身資源與優勢,注重內容創作,合理決策,對號入座。
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