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短視頻營銷,你懂多少?
今天,短視頻不能再用“風口”來形容,它已經成為用戶獲取內容的日常形態。相較于傳統的文字形式,短視頻更適合快節奏的現代生活。
據了解,今年5月底,穩坐短視頻“頭把交椅”的抖音平臺,日活用戶已經超過3億,快手日活用戶也達到2億以上,并且這個數據仍在攀升。
用戶在哪里,市場就在哪里。爆發式增長的短視頻熱潮背后,各大短視頻平臺也成為品牌營銷的一塊寶地。Netconcepts短視頻營銷業務,正是在這樣的環境下應運而生。
Netconcepts短視頻營銷,通過幫助品牌主在抖音、小紅書等多個短視頻和直播平臺布局,讓品牌通過短視頻這一形態,獲得更多渠道流量和忠實用戶。
在這里,我們通過Netconcepts項目運營的三個階段:前期規劃階段、中期創意執行階段、后期投放監測階段,為大家分享在短視頻運營過程中總結出的經驗。
運營規劃
在項目接手初期,Netconcepts首先會對客戶定位、風格以及目標用戶群體等進行多維度分析,規劃短視頻內容方向、發布頻率、拍攝風格等多方面要素。同時,根據不同短視頻平臺的規則,進行基礎建設和優化。
短視頻運營規劃是十分重要的前提,也是所有內容生產和傳播推廣的依據。
經過充分溝通,意見達成一致后,接下來就需要圍繞短視頻本身,制定詳細的腳本創意和拍攝計劃。這里為大家分享關于短視頻創意的幾個要點——
短視頻創意
確立主題
在拍攝前,首先找到用戶愛好和興趣點,挖掘共性,在此之上確立主題。主題是整個視頻的主旨、核心所在,也是視頻拍攝過程中,遇到內容調整時所依據的東西。
此前提下,要明確拍攝目的,一個視頻最好只有一個目的。如果是產品視頻,就圍繞產品的核心賣點來傳達,當然這個賣點必須符合FAB法則,最好是“講故事”的形式。
創意,創意,創意
大部分視頻有效播放率低于20%,用戶注意力很短,所有的點擊和轉化行為,幾乎都會發生在這條視頻開頭的20%內,抓住用戶前3-8秒的注意力很重要!
引起用戶興趣的短視頻必須有創意。這個創意可以體現為:特殊的場景氣氛、沖突的故事情節、充滿懸念的故事內容等等。捕獲用戶注意力,就意味著短視頻廣告成功了大半。
李佳琦一句“oh my god”,就能讓人集中注意力聽他接下來要說什么;在短視頻開頭使用“你知道嗎”?緊接著提出一個大家公認的常識,然后推翻——“這是錯的!”短短幾秒鐘,就讓用戶對內容產生很大興趣,并吸引用戶看到最后,這樣的短視頻播放量自然不會低。
出彩的拍攝、剪輯
高質量的短視頻,要求合適的場景搭建、符合人物設定的演員,對故事進行恰當的演繹。如果是產品拍攝,則要在拍攝手法、拍攝畫面上下功夫。
后期剪輯也是二次創作的過程,了解觀眾想看到什么,運用剪輯技巧,如酷炫的特技剪輯效果、帶感的剪輯節奏、“倒帶”的剪輯方法等,更容易在最短時間抓住觀眾眼球。
投放和效果監測
關于短視頻投放,如何做到投放精準、有據可循,耐特康賽有以下做法:
第一步:定位分析,選擇平臺、匹配達人
根據品牌方定位需求,分析投放平臺及KOL。比如在抖音、小紅書這樣UGC內容主導的平臺上,匹配目標用戶最多的KOL進行合作。從粉絲數、活躍度和內容質量等,多維度對KOL進行評級,并對商業價值進行評估。
第二步:創意定制,效果跟蹤
除內容創意之外,投放方案也因不同平臺、不同行業進行差異化定制,并在執行過程中全程數據跟蹤,幫助品牌主精細了解傳播效果,讓傳播最大化。
第三步:數據搜集,效果復盤
最后,通過效果跟蹤、數據搜集,進行結案復盤。解決精準投放和轉化評估兩大問題,實現品牌、用戶、平臺價值統一。在達到推廣效果的同時,也幫助品牌方更深度了解用戶,后續有針對性地進行內容創作和投放。
在互聯網營銷充滿變數的今天,Netconcepts時刻準備,擁抱變化,旨在為品牌主帶來更大價值。短視頻掘金的戰火正在燃燒,大量品牌已經入場,你還在觀望嗎?
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