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短視頻營銷那些事

2019-10-28

     

      一說到短視頻,流量紅利、廣告收入等諸多的名詞都會映入我們的腦海里。正因為有著這樣的“流量”特性,所以說短視頻一直都受到眾多廣告主的青睞。今天就讓我們來說說關(guān)于短視頻的那些事。

 

一、短視頻營銷

       1、先看前期,短視頻打造最大的特點就是靈活,打造的周期十分短,而且?guī)缀跏裁葱袠I(yè)項目都能利用短視頻。同時營銷的方式也是多種多樣,不同的廣告主都能針對自己的特性提出不一樣的要求。

       2、中期,短視頻的內(nèi)容其實還是很豐富的,量大多樣的內(nèi)容都集中在一個短視頻里呈現(xiàn),這其實也十分有利于推廣。最關(guān)鍵的是,短視頻還具備了社交屬性,能與用戶進行互動和打造更有層次的關(guān)系,最終完成引流。

 

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       3、后期,短視頻頭部優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以實現(xiàn)非常瘋狂的傳播,不管是潛力還是爆發(fā)力,都凸顯了它的營銷價值。除了產(chǎn)品還有品牌的展示和傳播以外,同時還能確保產(chǎn)品和品牌的傳播范圍最大化。

 


二、內(nèi)容怎么做

       以前如果你要投廣告,最關(guān)鍵的是文案要做好,像很多經(jīng)典的廣告,最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不過現(xiàn)在很多東西智能系統(tǒng)都能幫我們解決,但是短視頻投放,只要你有“廣告創(chuàng)意”,你就不會被淘汰。

       首先,我們來看看創(chuàng)意內(nèi)容應該怎么做。

       做短視頻,除了內(nèi)容以外,粉絲無疑是我們的核心資產(chǎn),粉絲不僅關(guān)系到最終的變現(xiàn),還直接影響我們的創(chuàng)作靈感,所以我們做內(nèi)容要垂直,貼近用戶,去了解他們興趣愛好和社會屬性,這樣才能創(chuàng)作出符合粉絲審美的內(nèi)容。

要創(chuàng)造出粉絲喜歡的內(nèi)容,數(shù)據(jù)十分重要,那么我們需要了解哪些粉絲數(shù)據(jù)呢?

    (1)粉絲畫像。

       這是最基礎(chǔ)但是又是十分重要的數(shù)據(jù)。只有了解粉絲畫像,我們才能更準確還有更有針對性去創(chuàng)作。以抖音為例子,根據(jù)一些平臺的數(shù)據(jù),我們知道抖音上女性用戶的比例超過了65%,雖然說數(shù)據(jù)可能有出入,但是女性用戶比男性用戶多,這是一個不爭的事實。

 

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       其次,抖音用戶的年齡都是偏年輕化的,90%的用戶都是30歲以下。

       第三,好多人都說刷抖音的大多數(shù)是都市的白領(lǐng),其實,抖音在一線城市的用戶占比并不高,僅為11%左右而已。

       第四,為什么大家都愛在抖音上賣貨變現(xiàn)?因為抖音用戶的收入集中在3000-8000,這意味著一部分用戶其實還是有一定的消費能力的,如果粉絲支持某網(wǎng)紅,他們自然愿意為那些產(chǎn)品買單。

       所以說,從抖音的粉絲畫像數(shù)據(jù)我們看到,抖音用戶還是中端消費能力比較強。當你掌握了粉絲畫像數(shù)據(jù),然后不再一味迷信所謂的經(jīng)驗,這樣才能保證做出來的內(nèi)容滿足大部分粉絲的要求,然后找到自己的差異化優(yōu)勢。

    (2)粉絲的興趣。

      有了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),就要開始進行更深入的挖掘,比如說分析粉絲的興趣。第一,我們可以看看粉絲都愛關(guān)注哪些大V,如果說我們的粉絲都愛同一類的大V,那么我們大可以去學習和模仿這些大V的風格,然后再打造自己的一些特性,提高自身的競爭力。站在巨人的肩膀上看世界,你會看得更遠。如果粉絲關(guān)注的紅人比較“雜”,我們甚至可以考慮與這些大V談談跨界合作,給粉絲更多不一樣的新鮮感。


      第二,就是看看粉絲最喜歡哪些內(nèi)容,比如說標題啊,風格,封面和喜歡的音樂等等這些數(shù)據(jù)都十分有參考意義。

      第三,還要去看看粉絲們評論最多的視頻是哪些。短視頻在不斷發(fā)展,而粉絲們的要求也是越來越高,我們在創(chuàng)作內(nèi)容的時候,不能僅僅依靠創(chuàng)意,依靠才華就取悅粉絲。我們還需要結(jié)合各種數(shù)據(jù),才能在內(nèi)容上做得比別人更好,更強。

 

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三、創(chuàng)意要素

(1)畫面。 

       好多人覺得自己拍的短視頻,內(nèi)容好就可以了,但是一些細節(jié)往往被我們所忽略,就比如說畫面。其實現(xiàn)在很多朋友的內(nèi)容都同質(zhì)化,那么為什么我們不考慮一下從畫面,或者說色系上突圍而出呢?暖色系、冷色系,還有中性色系,我們要盡量選用戶最愛點擊的那種色系。根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,大家還是更偏愛暖色系。而在素材背景上,金色系的點擊率排在第一,然后就是紅色和棕色。

(2)編劇。

       也就是我們所說的劇情或者文案。一般來說我們都是根據(jù)自己的產(chǎn)品來制作內(nèi)容。基本上,吸引人的短視頻都是有這些特點——新鮮、有代入感。

 


四、怎么去做內(nèi)容營銷

(1)內(nèi)容定制 

       像一些電商平臺做活動,我們就能使用內(nèi)容定制的方法,通過短視頻將活動的詳情介紹給用戶。

       短視頻內(nèi)容定制的話,必須要把故事的內(nèi)容和情節(jié)放在核心位,它首先要引起大家的興趣,然后才能是一個廣告。

(2)植入內(nèi)容

       這應該算是短視頻最古老的一個營銷方式了。比如在視頻里口播品牌和商品等等。其實短視頻一直都很適合做植入內(nèi)容,因為短視頻的內(nèi)容都是精華,在短時間內(nèi)就能吸引大家的注意力,然后更好完成內(nèi)容的傳播。 

(3)借助網(wǎng)紅

       利用網(wǎng)紅的影響力去打廣告,這個大家應該都懂了吧。

(4)整合營銷 

       就是我們可以結(jié)合多個媒體的營銷方式,搭建一個營銷的矩陣,最后實現(xiàn)聯(lián)動,產(chǎn)生效應。

 


五、讓短視頻傳播

(1)在內(nèi)容中引導用戶完成點贊、轉(zhuǎn)發(fā)還有評論等等。 

       我們可以在視頻中設置一些互動的問題,讓大家去踴躍留言。然后再在留言中與用戶互動,吸引更多的朋友參與到其中。甚至說我們還能自己準備好一個評論,有時候,評論可比內(nèi)容還精彩。

(2)發(fā)布時間的選擇。 

       根據(jù)大數(shù)據(jù),有超過6成的用戶喜歡在吃飯前還有睡覺前看刷抖音。所以說,飯點(比如說工作日12.00和18.00,晚上的21.00-23.00),周末的晚上,都是發(fā)布的好時機。

(3)做好維護。

      抖音的推薦算法有時候很迷的,一些好的老視頻會吐槽被炒起來。所以如果我們有內(nèi)容火了,一定要持續(xù)去維護運營,說不定哪天這個視頻又突然被推薦了。

(4)熱門挑戰(zhàn)

      抖音平臺的這個功能或許是最簡單效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑戰(zhàn),然后我們選擇最合適又有可能會火的話題去模仿,這樣被推薦的機會就能大大提高了。

      最后,希望所有做短視頻的朋友,都能做好自己賬號的運營,最終達成變現(xiàn)的目的。



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